IP運營的市場競爭如此激烈，皮皮魯作為一個經(jīng)典的長線IP，他是如何重新定位、布局贏利點的？今天小編分享IP運營案例。

問題一：請問鄭先生，您開發(fā)皮皮魯IP的心法具體有哪些，面對童話市場的競爭，您如何思考皮皮魯?shù)亩ㄎ唬垣@得持續(xù)的IP開發(fā)能力？

在中國做兒童行業(yè)的人都愛拿迪士尼比較，其實迪士尼已經(jīng)是個文化財團了。買最好的IP，星球大戰(zhàn)漫威這樣的，然后把這些IP進入自己完善的全渠道賺更多錢。

但皮皮魯品牌更像漫威，都是通過圖書、雜志40年以上的積淀，大量改編性強的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。我們擁有705個故事， 30+的知名主角，700+的出場人物，擁有超過3億的讀者，年齡層從70后覆蓋到00后。一提到皮皮魯，大家第一反應(yīng)不會是彈出一個具體人物，更多是想起書里那些皮皮魯?shù)拿半U經(jīng)歷。

漫威也是在2002年Sony拍了《蜘蛛俠》后開始爆發(fā)的，其實并不只是Sony成就了漫威，而是美國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，到了有能力對《蜘蛛俠》這樣的內(nèi)容進行優(yōu)質(zhì)改編。對我而言，“皮皮魯”這三個字是最值錢的。對于我們這種有IP基礎(chǔ)的運營公司，一定不能什么都做，一定要順行業(yè)發(fā)展。不做什么和做什么一樣重要。

圖書領(lǐng)域我們已經(jīng)做的很好了，皮皮魯公司 30 多個人，其中 20 個都是做內(nèi)容的。2012 年公司成立后，我們陸續(xù)把老鄭的書改編，或做成繪本。每年有千萬冊的銷量，很多當年看皮皮魯長大的人做了爸爸媽媽后，會接著買給他們的孩子看。2016年做了近1.5億碼洋的銷售。

紙書之外，我一直想做有聲內(nèi)容，但苦于沒有好的渠道和營收模式，直到出現(xiàn)了一些有聲平臺，我們第一時間進行合作，《舒克貝塔》全集在喜馬拉雅一年就有3000多萬播放，我們也成為了喜馬拉雅兒童故事付費的第一名。

之前中國電視動畫片沒有商業(yè)模式，只有制作大量劣質(zhì)動畫然后去要補貼。靠精良的制作賣片是無法賺錢的。但近兩年視頻網(wǎng)站對兒童動畫越來越重視，購片價格也越來越高。行業(yè)逐漸進入良性運轉(zhuǎn)。在這種背景下，我們公司開始進入動畫市場，今年底會有《皮皮魯安全特工隊》動畫片播出。我們同時有3部動畫產(chǎn)品在開發(fā)。我現(xiàn)在很慶幸之前這么多人拿著錢來找我要皮皮魯品牌的動畫改編權(quán)，我都因為對方的商業(yè)模式無法說服我，被我謝絕了。如果當時授權(quán)拍出來劣質(zhì)動畫片，對品牌是很大的傷害。

在我看來，其實80、90年代的兒童讀物中，老鄭天馬行空的文風算是很特別，用現(xiàn)在的話來講應(yīng)該是“腦洞特別大”。在情節(jié)上，老鄭的故事和現(xiàn)在好萊塢熱映電影甚至有不少重疊之處。比如皮皮魯里面有一集，是說博物館管理員把博物館里面的東西都變活了，這很像《博物館奇妙夜》；還有一集，里面皮皮魯想夢什么就夢什么，也有點《盜夢空間》的感覺……我們要做的，就是把老鄭作品里這種“奇幻感”保留到電影中，把皮皮魯塑造成一個拯救世界的超級英雄，把定位放在“現(xiàn)實生活中的冒險奇幻”題材上。隨著現(xiàn)在影視行業(yè)的成熟，影視改編這塊，也是我們未來的發(fā)力點。

想象力，是我希望通過皮皮魯傳達出的一種價值觀。畢竟，科技是有進化的，但人性不會。

對于一個新入母嬰行業(yè)的新人來說，有什么方式可以快速了解這個行業(yè)？幼兒圖書的產(chǎn)品生命周期對于一個孩子來說很短，如何低成本獲客？像你這樣的高手，對于母嬰行業(yè)未來5年有什么預(yù)測嗎？

最好了解母嬰行業(yè)的方式就是生孩子。我做兒童行業(yè)這么多年，有孩子以后便有了很多新的認知。其次就是多找有孩子的人溝通，了解他們的需求、消費習慣等等。

幼兒圖書最低成本的獲客方式就是和電商、微商等優(yōu)秀銷售渠道合作，如果他們能重點推薦你的產(chǎn)品，會有很好的銷量。

母嬰行業(yè)未來5～10年會繼續(xù)增長，二胎放開會更加劇這種增長。像兒童動畫這樣之前很難有商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)，最近也變的越來越好，推薦你多關(guān)注。

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