習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營的企業(yè)常常會(huì)質(zhì)疑，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷是否是正確的選擇，種種的疑問來自跟風(fēng)做的網(wǎng)站，不那么靠譜的所謂線上推廣，耗費(fèi)了人力物力卻始終不見效果，然而，互聯(lián)網(wǎng)營銷真的有用嗎？

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)甚至大多數(shù)中小企業(yè)來說，線下銷售經(jīng)驗(yàn)也許會(huì)影響其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的看法，但也有可能會(huì)阻礙進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營銷的步伐，畢竟不同的平臺(tái)，方式是不可能相同的，達(dá)美網(wǎng)絡(luò)在以前的文章中分析了各種原因，今天從營銷的角度和大家聊一聊。

一、線下的銷售經(jīng)驗(yàn)方法照搬到互聯(lián)網(wǎng)上。

絕大多數(shù)企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)營銷是沒有專業(yè)的人員，也不愿意去學(xué)習(xí)。當(dāng)然也有不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷很簡單：不就是內(nèi)容和渠道嗎(SEO優(yōu)化的內(nèi)容為王，外鏈為皇)?

不懂互聯(lián)網(wǎng)怎么辦?照搬線下的銷售經(jīng)驗(yàn)方法，線下就是打電話，線上就瘋狂的群發(fā)廣告。線下是陌生拜訪、掃樓，線上就是加好友，發(fā)廣告。

傳統(tǒng)的線下銷售經(jīng)驗(yàn)方法，線上操作過后發(fā)現(xiàn)沒效果了。達(dá)美網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為最大的問題在于一個(gè)經(jīng)驗(yàn)做10年而不是有10年經(jīng)驗(yàn)。一直用老套路怎么玩得轉(zhuǎn)，起碼也要新方法。想玩互聯(lián)網(wǎng)也要了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性。

二、線下都沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，更加玩不好互聯(lián)網(wǎng)營銷。

部分企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的人員沒有線下銷售經(jīng)驗(yàn)，從來沒有賣過貨，也不知道品牌怎么打造。做互聯(lián)網(wǎng)營銷也很難玩好，特別是互聯(lián)網(wǎng)的信任問題比線下更難。

沒有學(xué)過市場營銷，也不知道基本的銷售方法，做互聯(lián)網(wǎng)營銷一定要從0開始。員工說企業(yè)不給培訓(xùn)，企業(yè)覺得員工應(yīng)該早學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營銷，最后結(jié)果是玩不下去了。

三、線下銷售經(jīng)驗(yàn)質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)營銷方法。

不少企業(yè)有很厲害的銷售人員，然而做互聯(lián)網(wǎng)營銷卻效果極差。特別是不少銷售精英是抵制互聯(lián)網(wǎng)營銷的，覺得我們現(xiàn)在不是挺好的?為什么要折騰互聯(lián)網(wǎng)呢?

線下的銷售市場目前還占絕大多數(shù)企業(yè)7成左右的業(yè)績，然而互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，微電商、微商的侵蝕，未來這個(gè)市場份額會(huì)越來越低。君不見越來越多的企業(yè)電話銷售沒效果了?陌拜沒有理了。

線下銷售非常厲害，你們這互聯(lián)網(wǎng)營銷不行，你們做互聯(lián)網(wǎng)營銷是浪費(fèi)時(shí)間。況且企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)我什么事，我現(xiàn)在業(yè)績好，拿錢就行。

線下的宣傳、活動(dòng)、促銷為什么效果好，因?yàn)橛卸嗄甑钠放瞥恋怼⒖蛻舴e累、口碑傳播。而互聯(lián)網(wǎng)營銷大多剛開始，效果肯定不太明顯。

不管是以前的O2O，還是現(xiàn)在大家說的新零售，最終企業(yè)的營銷一定是線上線下的結(jié)合。不做互聯(lián)網(wǎng)營銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場慢慢被吞食。不做線下體驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成交異常艱難。然而銷售人員質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷人員質(zhì)疑線下銷售的問題卻非常嚴(yán)重了。

那么，傳統(tǒng)企業(yè)要怎么玩好互聯(lián)網(wǎng)營銷呢？怎樣才能通過互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品和服務(wù)的銷售效果達(dá)到最佳呢？你們?cè)趺纯矗炕蛘哒f你們的企業(yè)在這個(gè)浪潮中又遇到了什么問題？歡迎找達(dá)美網(wǎng)絡(luò)一起探討！

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