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2016年6月9日，蘋果正式對(duì)外發(fā)布App Store營(yíng)銷廣告網(wǎng)站（測(cè)試版），搜索中加入競(jìng)價(jià)廣告，開啟App Store商業(yè)化第一步。在隨后的WWDC，蘋果官方正式宣布推出搜索競(jìng)價(jià)模式，同時(shí)公布了搜索競(jìng)價(jià)設(shè)置的一些細(xì)節(jié)，內(nèi)容在185頁(yè)P(yáng)PT中全部體現(xiàn)。7月初，蘋果在iOS 10 Beta中進(jìn)行廣告競(jìng)價(jià)測(cè)試，廣告形式與預(yù)猜差別不大，但在顧及用戶體驗(yàn)上蘋果做了很多細(xì)節(jié)上優(yōu)化，具體細(xì)節(jié)看下文。 ASM：App Store Serach Marketing的簡(jiǎn)稱，即蘋果應(yīng)用商店搜索競(jìng)價(jià)廣告市場(chǎng)。 蘋果App Store做為個(gè)人開發(fā)者云集的最后一個(gè)陣地也宣告商業(yè)化。那蘋果競(jìng)價(jià)廣告的形式有哪些？競(jìng)價(jià)模式又是怎樣？廣告測(cè)試透露了什么信息？廣告會(huì)在何時(shí)上線？我們有該如何去面對(duì)或操作這次蘋果變動(dòng)？皎陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)網(wǎng)小編將圍繞這些問題一一解讀，文章內(nèi)容略長(zhǎng)，閱讀時(shí)間需要15分鐘。 蘋果App Store商店競(jìng)價(jià)廣告ASM全攻略 一 廣告形式 蘋果廣告形式?jīng)]有太多創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)已有形式中選擇最適合關(guān)鍵詞搜索競(jìng)價(jià)的，并進(jìn)一步優(yōu)化展示的細(xì)節(jié)。廣告主可從兩種展示形式中任意選取：“標(biāo)題+ICON+描述”，“標(biāo)題+ICON＋截圖”。 一標(biāo)題+ICON +描述 標(biāo)題分為主標(biāo)題與副標(biāo)題，主標(biāo)題展示目的在于品牌塑造，副標(biāo)題傳遞產(chǎn)品核心功能與理念。ICON目的在于將品牌圖片化、差異化，一目了然讓潛在用戶記住，好的ICON不僅能提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，更能將品牌深入人心。描述的目的在于將產(chǎn)品核心功能、理念豐富化，讓潛在用戶更細(xì)致的了解產(chǎn)品。 二標(biāo)題+ICON +截圖 第二種形式中，標(biāo)題、ICON的作用與形式一是相同，截圖不僅能通過生動(dòng)形象的圖片傳遞產(chǎn)品功能、界面，也能通過截圖中的文字吸引潛在用戶的痛點(diǎn)需求。通常意義，截圖的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率會(huì)略強(qiáng)于描述。 注：蘋果只對(duì)App Store搜索關(guān)鍵詞第一位競(jìng)價(jià)，推廣產(chǎn)品會(huì)有較為顯著的廣告標(biāo)識(shí)。 二 競(jìng)價(jià)模式 競(jìng)價(jià)是按點(diǎn)擊收費(fèi)（CPC），競(jìng)價(jià)機(jī)制體現(xiàn)在廣告展示位出價(jià)第1和第2之間，出價(jià)高者率先獲取廣告位。廣告主可以預(yù)先設(shè)定獲客成本（CPA），系統(tǒng)會(huì)據(jù)此進(jìn)行優(yōu)化曝光的人群，但不保證能達(dá)到，這只是蘋果優(yōu)化系統(tǒng)自身努力的目標(biāo)；說的白一點(diǎn)，就是一噱頭，大家可以暫時(shí)忽略。 對(duì)于廣告主來說，還有幾條細(xì)枝末節(jié)的好處： 預(yù)算隨意無門檻 沒有時(shí)間門檻 沒有最低消費(fèi) 無其它附加條款 三 廣告測(cè)試 7月初，iOS 10 Beta發(fā)布后，App Store搜索競(jìng)價(jià)廣告也開始落地測(cè)試，測(cè)試地區(qū)僅限美國(guó)。 測(cè)試期間，廣告展示是隨機(jī)的，意味著同一關(guān)鍵詞不同人搜索會(huì)有不同的搜索結(jié)果，同一設(shè)備多次搜索，搜索結(jié)果也不盡相同；重復(fù)多次搜索后，廣告會(huì)自動(dòng)消失；敏感關(guān)鍵詞（如drug、sex）不可進(jìn)行廣告投放。 另外，糾正業(yè)內(nèi)一誤區(qū)：Related欄在美國(guó)地區(qū)早已存在，并不是這次在iOS 10 Beta出現(xiàn)的。 四 廣告效果評(píng)估 7月初短暫測(cè)試，目的在于測(cè)試展示的形式效果與用戶體驗(yàn)，對(duì)于具體購(gòu)買轉(zhuǎn)化率并沒有一手?jǐn)?shù)據(jù)。App Store競(jìng)價(jià)廣告有幾個(gè)核心數(shù)據(jù)要關(guān)注： 一展示量 展示量在蘋果開發(fā)者后臺(tái)“App分析”中查看。展示量是指產(chǎn)品展示界面曝光在用戶面前的累計(jì)次數(shù)，單設(shè)備可重復(fù)多次曝光。圖1-5截圖呈現(xiàn)的都是展示界面，蘋果競(jìng)價(jià)廣告搜索的也是展示量，具體的購(gòu)買轉(zhuǎn)化還取決于廣告主的素材。具體將就是展示界面上的“圖＋文＋評(píng)論”三塊體系，圖包括ICON和截圖，文是指標(biāo)題與描述，評(píng)論涵蓋評(píng)論星級(jí)、評(píng)論數(shù)量及評(píng)論內(nèi)容。 二購(gòu)買量 購(gòu)買量實(shí)質(zhì)在App Store下載該產(chǎn)品的數(shù)量，單設(shè)備重復(fù)下載只算一次（抹機(jī)操作除外）。這里計(jì)算的下載量，并不是激活量，激活量需要通過第三方監(jiān)測(cè)工具或者自己開發(fā)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工具檢測(cè)。 三購(gòu)買率 購(gòu)買率是購(gòu)買量與展示量的比值，衡量展示界面優(yōu)劣的核心數(shù)據(jù)，購(gòu)買率越高，展示界面越好。 一款產(chǎn)品要讓潛在用戶買單，需要經(jīng)歷三個(gè)階段： 第一階段：產(chǎn)品觸達(dá)潛在用戶眼前。這是當(dāng)前推廣從業(yè)者的工作中心，大家都在利用各種曝光方式，例如SEM/粉絲通/廣點(diǎn)通/信息流/網(wǎng)盟等，也包括在App Store內(nèi)部操作榜單/熱搜榜/關(guān)鍵詞排名等，盡可能的讓產(chǎn)品的展示界面（也叫素材）傳達(dá)到用戶眼前。據(jù)此獲得的流量稱為展示量，也叫曝光流量。 第二階段：潛在用戶根據(jù)展示界面的信息來判斷是否購(gòu)買下載。潛在用戶根據(jù)展示界面上的“圖＋文＋評(píng)論”三塊體系以及自身需求做最終決定。購(gòu)買率效果：搜索流量>精準(zhǔn)同送>各排行榜或推薦。 第三階段：激活產(chǎn)品。一般非誤點(diǎn)操作，激活轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)整體都較為OK。 五 廣告上線時(shí)間 公測(cè)時(shí)間：2016年7月初 區(qū)域：美國(guó) 收費(fèi)：被邀測(cè)試開發(fā)者全部免費(fèi) 廣告系統(tǒng)何時(shí)對(duì)外收費(fèi)發(fā)布：暫未確定，預(yù)計(jì)2016年秋季，隨iOS 10發(fā)布面試 營(yíng)銷廣告網(wǎng)站當(dāng)前能否使用：不能，只能查詢基本廣告說明和開發(fā)者信息登記 六 廣告投放技巧 除了常規(guī)層面的關(guān)鍵詞搜索投放，工作重心在于選詞與優(yōu)化素材，通過貼合度高的詞提升曝光率與購(gòu)買率，通過優(yōu)化素材（圖＋文＋評(píng)論）提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。上述這些都是一些常規(guī)工作，那如何利用競(jìng)價(jià)廣告達(dá)到最大曝光流量獲取？ 皎陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)網(wǎng)小編建議：蹭熱搜榜流量 當(dāng)某關(guān)鍵詞上熱搜榜時(shí)，可立即競(jìng)價(jià)購(gòu)買該關(guān)鍵詞，讓曝光流量不僅僅來源于定向關(guān)鍵詞搜索，也可以來自熱門搜索榜，一舉兩得。 七 如何應(yīng)對(duì)蘋果競(jìng)價(jià)廣告 毋庸置疑，蘋果廣告對(duì)于大企業(yè)的利好遠(yuǎn)超中小企業(yè)，如果是更徹底的廣告競(jìng)價(jià)，中小CP想再iOS體系內(nèi)分一杯羹更是難上加難。隨著游戲版號(hào)，蘋果競(jìng)價(jià)廣告，讓很多獨(dú)立的產(chǎn)品開發(fā)者走向末路，大格局大企業(yè)愈發(fā)具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)。不管如何，對(duì)于即將到來無法改變的事件，我們還是得抱著擁抱的心態(tài)，適應(yīng)變化總會(huì)強(qiáng)于固于保守。對(duì)此，給出個(gè)人的三點(diǎn)意見： 第一點(diǎn)：擁抱變化 積累ASO數(shù)據(jù)，測(cè)試與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)； 掌握展示頁(yè)優(yōu)化技巧，增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率（素材）； 敢于積極嘗試新政策 第二點(diǎn)：渠道深挖 熟悉既有渠道的業(yè)務(wù)模式，嘗試傳統(tǒng)(積分墻&機(jī)刷)渠道下的新操作方式 搜索業(yè)務(wù)重點(diǎn)在于選詞，避免盲目追求高熱度詞 清楚KPI，設(shè)定獲客上限，ASO不是唯一出路 第三點(diǎn)：方案獨(dú)特 產(chǎn)品定位清晰，緊追時(shí)下熱點(diǎn) 多強(qiáng)度多層面曝光 關(guān)鍵詞： 廣州網(wǎng)站制作、廣州網(wǎng)站制作公司、廣州網(wǎng)站建設(shè)、廣州網(wǎng)站建設(shè)公司、廣州網(wǎng)站設(shè)計(jì)、廣州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司、廣州做網(wǎng)站、廣州做網(wǎng)站公司、廣州品牌網(wǎng)站制作、廣州品牌網(wǎng)站制作公司,廣州微網(wǎng)站制作、廣州微網(wǎng)站制作公司、番禺網(wǎng)站建設(shè)、番禺網(wǎng)站制作